Primeramente debemos ver a la publicidad en términos
financieros tal cual es, la publicidad es una inversión, no es un gasto, ni un
derroche y tampoco es un lujo que se dan las empresas.
Para que nuestro producto o servicio se conozca, debemos precisamente
darlo a conocer, porque producto que no se conoce simplemente no existe.
Imaginemos que vamos a tomar nuestro tiempo de descanso en el trabajo, subimos
al coche, durante el trayecto empezamos a sentir hambre dado que se acerca la
hora de la comida y pensamos que hoy es un buen día para comer sushi pero sólo
tenemos una hora para disfrutar dicha actividad ya que debemos regresar al
trabajo.
Ahora bien, el local más cercano de sushi que conocemos
tiene 3 años en la ciudad, se encuentra a 20 minutos de distancia, no abre
todos los días, los platillos saben bien y el precio nos parece elevado. Sin
embargo el local invierte en publicidad de vez en vez cada año en radio e
impresos y es por eso que lo conocemos. Existe un local nuevo que se encuentra
a 10 minutos de distancia, abre todos los días, los platillos saben bien, el
precio es menor que en el primer local y tiene servicio a domicilio, pero sólo
invirtió un poco en perifoneo (porque le resultaba mucho más económico) a una
hora del día donde la gente está en su casa pendiente de otras actividades y
recibiendo publicidad por otros medios.
Es fácil predecir el veredicto, el local #1 sigue en pie
después de 6 meses mientras que el local #2 tuvo que cerrar debido a las bajas
ventas.
Si tan sólo el local #2 hubiese invertido en publicidad,
dando a conocer sus servicios, precios y promociones, con facilidad se hubiera
posicionado en nuestra mente como un mejor local debido a todas sus ventajas.
Sea cual sea la empresa, siempre se debe tener un presupuesto
destinado a la publicidad en donde se cumpla con los objetivos que se deseen
como el generar utilidades, posicionar marca, introducir un producto, etc.
Ventajas y recomendaciones:
- Posiciona la merca en la mente de los consumidores
- Capta nuevas oportunidades de negocio
- Comunica promociones y descuentos por temporada (promoción)
- Da diferenciación de la competencia
- Encuentra y crea necesidades
- Genera un impacto positivo
- Despierta interés
- Destinar un porcentaje de las utilidades a publicidad
- Informarse con mínimos 3 proveedores y así conseguiremos
mejores precios además de comparar tiempos de entrega y otros aspectos.
- Determinar cuál es nuestro mejor producto y a qué mercado
nos queremos dirigir
La fórmula: inversión + publicidad + mercado objetivo =
mayores ventas
